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去年这个时候，我和一位做亚马逊的朋友聊天。他团队里专门负责红人营销的小姑娘，每天的工作状态是这样的：
上午扒拉YouTube、TikTok，用各种关键词组合搜达人，一个个点进主页看粉丝数、翻视频看互动率，把符合条件的复制进Excel。下午开始写邀约邮件，因为是欧美市场，还得注意时差，算着时间发出去。晚上盯着邮箱等回复，三天后没动静的再发一封跟进。
一个月下来，触达了大概200个达人，收到回复的不到30个，真正达成合作的个位数。她说得最多的一句话是：“感觉80%的时间都在做那些机器也能做的事。”
我当时给她推荐了WotoHub。三个月后再聊，她跟我说了另一组数据：同样是一个人，现在一个月能触达800个达人，收到回复200多条，达成合作50多个。
不是她突然变勤奋了，是她的时间分配变了。 以前80%的精力花在“找人、联系、跟进”这些重复劳动上，现在80%的精力可以花在“和哪个达人搞点不一样的创意”上。
这就是我想通过这篇教程说清楚的事：WotoHub到底是怎么帮你把那些“机器也能做的事”拿走的，以及你自己该怎么上手用。
第一章：先搞清楚WotoHub是什么，不是什么
在开始操作之前，花五分钟理解这个工具的定位，能帮你省掉后面很多试错的时间。
WotoHub不是什么？
- 它不是那种“你点一下，达人自己就找上门”的魔法盒子
- 它不是只有“搜达人”一个功能的单点工具
- 它不是只能给大品牌用的高价系统
WotoHub是什么？
用一句话说清楚：它是一个覆盖了红人营销全流程的智能系统——从你脑子里冒出“想做红人营销”这个念头开始，到达人发布视频、你看到效果为止，中间所有的环节，它都能插上手。
具体来说，它帮你干了这几件事：
- 找人：6000万达人资源库，不用你手动去各个平台扒
- 分析：帮你判断这个达人值不值得合作，粉丝有没有水分
- 联系：自动发邮件、发私信，还能根据时区选择最佳发送时间
- 管理：谁寄样了、谁该催了、谁发视频了，一张表全看清
- 复盘：哪个达人带来的转化最好，数据直接看
所以这篇教程的框架也按这个流程来走。 你不需要从头读到尾，可以跳到正在做的那个环节，现学现用。
第二章：找人——怎么从6000万里捞出你该合作的那个人
2.1 第一招：关键词搜索（最基础但最常用）
登录WotoHub后台，进入红人搜索模块。
你会看到一个搜索框，旁边有很多筛选项。先从最简单的开始：输入你的产品核心词。
比如你卖的是“瑜伽垫”，就输yoga mat。系统会返回一大波发过相关内容的达人。这时候不要急着一个个点进去看，先用左边的筛选项做第一轮过滤：
- 平台：YouTube、TikTok、Instagram，看你主攻哪个渠道
- 国家/地区：你的目标市场是哪里
- 粉丝数：新手建议从1万-10万粉的腰尾部达人开始，性价比高
- 互动率：这个很关键，建议设大于3%（低于这个值可能有水分）
做完这轮筛选，可能已经从几万条缩到了几百条。这时候再一个个看，效率就高多了。
2.2 第二招：竞品溯源（最聪明的一招）
这个方法是我个人的最爱，因为效率极高。
原理很简单：和你卖同类产品的竞品，已经帮你验证过哪些达人是有效的了。你直接“捡现成”就行。
操作路径：在搜索框旁边找到“品牌竞品洞察”功能 → 输入竞品的品牌名或店铺链接 → 系统会返回这个竞品合作过的达人列表。
你会看到：
- 哪些达人和竞品合作过
- 合作了什么类型的内容
- 效果大概怎么样
为什么这招好用？ 因为这些达人已经对你的产品类目感兴趣，也熟悉这类产品的推广方式。你找他们，沟通成本会低很多。
2.3 第三招：亚马逊影响者资源（亚马逊卖家专属福利）
如果你做亚马逊，这个功能一定要用。
WotoHub收录了超过15.5万个亚马逊影响者（Amazon Influencer）。这些人是什么概念？他们有自己的亚马逊页面，专门做带货测评，粉丝信任度高，转化率也相对靠谱。
操作路径：在达人资源库中筛选“平台=Amazon”，就能看到这批人。你可以按他们的亚马逊店铺数据、过往测评产品类型、粉丝量级来筛选。
2.4 怎么看一个达人值不值得合作？
筛出来几个候选人之后，点进达人的详情页。你会看到几个关键数据，需要学会解读：
粉丝数：基础指标，但不要迷信。10万粉的达人，如果互动率只有0.5%，还不如1万粉但互动率8%的。
平均播放量：系统会算出一个平均值。但要注意：有些达人可能靠一条百万播放的爆款把平均值拉得特别高，其他视频可能只有几千播放。所以要点进去看近期的视频数据，是不是稳定。
带货视频表现：这是最关键的。有些达人日常视频数据很好，但一旦挂上购物链接，数据就跳水。WotoHub会专门标注达人的历史带货数据，重点看这部分。
粉丝画像：看年龄、性别、地域分布。如果你是卖女性瑜伽服的，找了个粉丝80%是男性的科技博主，那就不太对路。
第三章：联系——怎么让达人愿意回复你
达人选好了，接下来就是联系。这一步很多人卡住，因为不知道怎么写话术、什么时候发。
3.1 自动邀约设置
操作路径：在达人详情页点击“邀约” → 进入邀约设置界面。
你需要准备这几样东西：
邮件/私信模板。系统提供了基础模板，但我建议你稍微改一改，不要太“模板化”。可以参考这个结构：
你好 [达人名字]，
我们是 [品牌名] 的达人运营团队。很喜欢你关于 [内容类型，比如“瑜伽装备测评”] 的视频！
我们正在寻找优质的创作者推广 [产品名称，比如“超薄防滑瑜伽垫”]。可以提供免费样品 + [XX]% 佣金 + 爆款视频的广告投流支持。
如果你感兴趣，期待你的回复！附上产品链接：[链接]
关键点：要让达人感觉到你认识他、看过他的内容，而不是群发的套话。
3.2 定时发送与批量触达
WotoHub会根据达人的所在时区，自动帮你计算最佳发送时间。你不用半夜爬起来发邮件，系统会在当地时间的上午10点左右发出。
批量触达技巧：可以一次性勾选几十个达人，统一发送。但注意：TikTok平台对私信有限制，达人未回复之前最多只能发5条信息，所以要珍惜每次沟通。
3.3 跟进策略
发出去之后，系统会自动追踪回复情况。你会看到一个面板，上面分几类：
- 已读未回
- 已回有意向
- 已回拒绝
- 未读
对于“已读未回”的，可以设置3天后自动发送一条跟进消息。话术简单一点：“上次发的消息收到了吗？我们真的很期待合作，有任何问题都可以随时问我。”
对于“已回有意向”的，系统会标记出来，提醒你进入下一步——谈合作细节。
第四章：谈合作——佣金怎么设、样品怎么寄
达人愿意聊了，接下来就是谈具体条件。这一步涉及真金白银，要稍微花点心思。
4.1 佣金设置的两个选项
公开计划：所有达人都能看到。建议佣金设10%起。优点是覆盖面广，达人可以主动申请。缺点是可能吸引到不太精准的达人。
定向计划：只有你邀约的达人能看到。佣金建议设20%以上，这样才有吸引力。适合你特别想合作的优质达人。
我的建议：两者结合。公开计划放在那里，让达人自己来找你；定向计划用来吸引那些你主动看上的优质达人。
4.2 免费样品怎么给
大部分带货合作都需要寄样品。WotoHub的样品管理功能可以帮你追踪：
一个实用技巧：对于首次合作的达人，如果不确定对方靠不靠谱，可以引导他们通过公开计划申请免费样品。这样系统会有记录，你也多了一层保障。
4.3 付费合作的谈判参考
如果是付费合作，价格怎么谈？系统里虽然没有直接标价，但有一些参考数据：
对于新品牌或预算有限的团队，可以考虑“固定费用+销售提成”的混合模式。比如先付50美金，再根据实际销售给10%佣金。这样达人也有动力，你的风险也低。
第五章：管理——合作中的进度追踪
达人同意合作、样品寄出之后，事情还没完。你要持续跟进，确保内容按时发布。
5.1 推广计划面板
WotoHub的“推广计划”功能，把所有合作项目集中在一个面板上。你会看到：
- 每个达人的合作状态：已寄样、样品已签收、拍摄中、已发布
- 预计发布时间
- 需要你审核的内容（如果达人先发预览）
这个面板的价值：你不用再靠Excel表格、靠脑子记谁到哪一步了。打开面板，一眼看清。
5.2 履约率监控
系统会记录达人的历史履约情况。如果一个达人经常答应合作但最后不发布，系统会降低他的履约评分。下次筛选时，你可以过滤掉履约率低的达人。
一个判断技巧：看达人的历史视频里，有没有电商挂车视频。如果从来没挂过车，可能是第一次做带货，需要你多带一带。
5.3 内容审核与建议
如果达人提前发预览给你，你可以给出修改建议。WotoHub支持在系统内直接沟通，所有记录留痕。
比如：“视频整体很棒，氛围感特别好！如果能把开头拆箱环节缩短一点，更快进入产品使用部分，可能会更好。相信你这条一定能火！”
第六章：复盘——哪些达人值得长期合作
视频发布之后，不是结束，是下一轮合作的开始。
6.1 效果数据怎么看
- 播放量
- 点赞、评论、转发数
- 通过专属链接带来的点击和转化（需要提前设置追踪链接）
把这些数据拉出来，你会看到：有些达人虽然粉丝不多，但转化率惊人；有些达人粉丝多，但带来的销售很一般。
6.2 达人分级管理
- S级：产出超过50单的，可以作为品牌大使长期合作
- A级：产出10-50单的，重点维护，下次优先邀约
- B级：产出10单以下的，保持联系，观察成长
6.3 如何把一次性合作变成长期关系
可以做的事：
- 合作结束后，主动发消息表扬，并询问是否愿意下次继续
- 新品出来时，第一时间通知他们
- 表现特别好的，可以升级为品牌大使，给予更高佣金和专属福利
系统里有个“达人档案”功能，你可以把每次合作的情况、沟通记录都存进去。下次再联系时，翻一翻档案，提一句“上次你那条瑜伽垫的视频效果特别好，很多用户反馈被种草”，达人会觉得被重视。
第七章：新手最容易踩的四个坑（以及怎么避开）
坑一：只找头部达人
很多新手一上来就想找百万粉的大V。结果往往是：对方不回邮件、报价高得离谱、或者回复了但合作门槛太高。
避开方法：从1万-10万粉的腰尾部达人开始。他们更愿意回复，合作也更灵活，而且粉丝黏性往往更高。
坑二：一次性联系太多，后续跟不过来
有人用批量功能一次性给500个达人发消息，结果第二天收到50个回复，忙得焦头烂额，很多达人因为回复不及时就流失了。
避开方法：分批次联系。先发50个，等这波回复处理得差不多了，再发下一波。
坑三：只发模板，不个性化
系统有模板，但如果完全照搬，达人一眼就能看出是群发的。
避开方法：在模板基础上加一两句个性化的内容。比如“看了你上周那条户外瑜伽的视频，背景选得真好”，效果会完全不同。
坑四：合作完就失联
很多人的习惯是：视频发布完，数据记录好，就和达人再无联系。下次再想合作，又得像新认识一样从头聊。
避开方法：把达人当作长期朋友维护。平时看到他们发了新内容，点个赞、留个言。新品要出的时候，提前和他们分享。长期维护的达人，合作起来会越来越顺。
写在最后：工具是你的员工，你是这个员工的老板
我经常听到有人说：“我买了WotoHub，但感觉也没太大效果。”
问了一圈发现，问题往往出在心态上。他们把工具当成了魔法盒子，以为“买了=出结果”。但工具不会替你思考，不会替你判断，不会替你维护关系。
WotoHub能做的事是：让你从“花80%时间做重复劳动”变成“花80%时间做有价值判断”。
它帮你筛选出候选人，但决定和谁合作的是你。
它帮你发出邀约邮件，但决定怎么谈条件的是你。
它帮你追踪数据，但决定怎么长期维护的是你。
你才是老板，它是你的员工。员工再能干，也得有个好老板指挥。
如果你能接受这个定位，按照上面这套流程走一遍，一个月后再回头看，你会发现：以前一个月联系100个人就累得够呛，现在一个月联系500个人还能游刃有余。
这中间的差距，就是工具的价值。